Ένας προϋπολογισμός Google Ads έχει δύο κύρια μέρη: τα χρήματα που καταβάλλονται στην Google για διαφήμιση και την αμοιβή που καταβάλλεται στο άτομο που τη διαχειρίζεται. Η εγκατάσταση, η παρακολούθηση μετατροπών και οι σελίδες προορισμού μπορούν να προσθέσουν ξεχωριστό κόστος. Για να συγκρίνετε τη διαχείριση του Google Ads στην Κύπρο, ζητήστε να τιμολογηθεί και να εξηγηθεί ξεχωριστά κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία.
Δεν υπάρχει ενιαία αμοιβή που να έχει νόημα για κάθε επιχείρηση. Η διαχείριση μιας τοπικής καμπάνιας εξυπηρέτησης είναι διαφορετική δουλειά από τη διαχείριση πολλών αναπτύξεων ακινήτων, γλωσσών και αγορών αγοραστών στο εξωτερικό. Το χρήσιμο ερώτημα είναι: ποια εργασία καλύπτει η αμοιβή και μπορεί η συνολική επένδυση να παράγει πελάτες με αποδεκτό κόστος;
Για τι πληρώνετε στην πραγματικότητα;
| Κόστος | Τι καλύπτει | Τι να επιβεβαιώσετε |
|---|---|---|
| Δαπάνες διαφήμισης | Ο προϋπολογισμός μέσων που χρησιμοποιείται για την προβολή διαφημίσεων μέσω της Google | Ποιος πληρώνει την Google, το όριο προϋπολογισμού και ποιος μπορεί να το αλλάξει |
| Αρχική ρύθμιση | Έρευνα, δομή καμπάνιας, διαφημίσεις και διαμόρφωση λογαριασμού | Εάν ένας υπάρχοντας λογαριασμός χρειάζεται ανακατασκευή ή μόνο διόρθωση |
| Μηνιαία διαχείριση | Παρακολούθηση, βελτιστοποίηση, δοκιμές και αναφορά | Οι συμπεριλαμβανόμενες καμπάνιες, αγορές, γλώσσες και διαδικασία αξιολόγησης |
| Μέτρηση | Παρακολούθηση φορμών, ερωτήσεις κλήσεων και χρήσιμα σχόλια πωλήσεων | Ποιες ενέργειες μετράνε ως μετατροπές και αν η παρακολούθηση δοκιμάζεται |
| Σελίδες προορισμού | Η σελίδα στην οποία φτάνουν οι επισκέπτες αφού κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση | Εάν περιλαμβάνονται ο σχεδιασμός, η αντιγραφή, η ανάπτυξη και οι μεταγενέστερες αλλαγές |
Για την ευρύτερη στρατηγική καναλιού, ξεκινήστε με το δικό μας οδηγός για τις διαφημίσεις Google στην Κύπρο. Αυτό το άρθρο εστιάζει στην αγορά και τον προϋπολογισμό για την υπηρεσία διαχείρισης.
Ένας ενδεικτικός μηνιαίος προϋπολογισμός
Το παρακάτω είναι ένα παράδειγμα σχεδιασμού, όχι τιμοκατάλογος CREATE, μέσος όρος αγοράς της Κύπρου ή πρόβλεψη αποτελεσμάτων. Όλα τα στοιχεία δεν περιλαμβάνουν τυχόν ισχύοντες ΦΠΑ και τέλη τρίτων.
| Ενδεικτικό στοιχείο | Πρώτος μήνας | Επόμενος μήνας |
|---|---|---|
| Δαπάνες διαφήμισης Google | €1,500 | €1,500 |
| Διαχείριση καμπάνιας | €450 | €450 |
| Ρύθμιση παρακολούθησης μίας φοράς | €350 | €0 |
| Εργασία σελίδας προορισμού μίας χρήσης | €650 | €0 |
| Σύνολο | €2,950 | €1,950 |
Σε αυτό το σενάριο, μια προσφορά που περιγράφεται μόνο ως “450€ ανά μήνα” θα άφηνε το μεγαλύτερο μέρος της πραγματικής επένδυσης ανεξήγητο. Ομοίως, μια συνολική προσφορά 1.950€ θα έπρεπε να δείχνει πόσα χρήματα φτάνουν στην Google και πόσο πληρώνουν για την υπηρεσία.
Η Google επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να ορίσουν ένα μέσος ημερήσιος προϋπολογισμός. Για τον προγραμματισμό ενός μηνιαίου ποσού, η καθοδήγησή του χρησιμοποιεί 30,4 ημέρες. Αυτό περιγράφει τον προϋπολογισμό της πλατφόρμας, όχι την αμοιβή του πρακτορείου ή μια υπόσχεση ημερήσιου όγκου υποψήφιων πελατών.
Ποιο μοντέλο αμοιβής διαχείρισης θα πρέπει να συγκρίνετε;
Μια σταθερή μηνιαία χρέωση
Μια σταθερή χρέωση καθιστά τον προγραμματισμό απλό όταν ορίζεται το πεδίο εφαρμογής. Ρωτήστε τι θα συμβεί εάν προσθέσετε μια άλλη ανάπτυξη, γραμμή υπηρεσιών ή αγορά. Μια χαμηλή σταθερή τιμή μπορεί να καλύπτει μια περιορισμένη εργασία. Μια υψηλότερη μπορεί να περιλαμβάνει κείμενο, μέτρηση και αξιολόγηση πωλήσεων. Συγκρίνετε τα παραδοτέα πριν συγκρίνετε τον τίτλο.
Ένα ποσοστό των διαφημιστικών δαπανών
Με αυτήν τη ρύθμιση, η αμοιβή διαχείρισης αλλάζει καθώς αλλάζουν οι δαπάνες. Ρωτήστε αν υπάρχει ελάχιστη αμοιβή, ποιο ποσό δαπανών χρησιμοποιείται και αν ένας μεγαλύτερος προϋπολογισμός φέρνει επίσης περισσότερη δουλειά. Θα πρέπει να εγκρίνετε αυξήσεις στον προϋπολογισμό, επειδή η επιχειρηματική σκοπιμότητα τις υποστηρίζει.
Ένα τέλος έργου ή εγκατάστασης συν συνεχή διαχείριση
Αυτό μπορεί να ταιριάζει σε έναν λογαριασμό που χρειάζεται σαφή ανακατασκευή πριν από την τακτική βελτιστοποίηση. Ζητήστε ξεχωριστά κριτήρια αποδοχής για τη ρύθμιση: δοκιμασμένες μετατροπές, εγκεκριμένες διαφημίσεις, συμφωνημένη στόχευση και λειτουργικές σελίδες προορισμού. Η τρέχουσα χρέωση θα πρέπει στη συνέχεια να περιγράφει τον τρόπο διαχείρισης του λογαριασμού μετά την κυκλοφορία.
Γιατί το πεδίο εφαρμογής αλλάζει το κόστος
Σκεφτείτε δύο υποθετικές επιχειρήσεις στην Κύπρο. Μια εταιρεία επισκευών εξυπηρετεί μια περιοχή με μία κύρια προσφορά. Ένας κατασκευαστής προωθεί τρία έργα σε τοπικούς και ξένους αγοραστές. Ο κατασκευαστής μπορεί να χρειάζεται περισσότερες σελίδες προορισμού, διαφορετικά μηνύματα, μεγαλύτερη παρακολούθηση πωλήσεων και περισσότερο συντονισμό με την ομάδα πωλήσεων.
Καμία από τις δύο επιχειρήσεις δεν πρέπει να πληρώνει για πολυπλοκότητα που δεν χρειάζεται. Ωστόσο, η μείωση του τέλους με την κατάργηση της παρακολούθησης ή της εργασίας σελίδας προορισμού μπορεί να σας κάνει να μην μπορείτε να κρίνετε σωστά τη διαφήμιση. Ο οδηγός μας για γιατί οι κυπριακές επιχειρήσεις δυσκολεύονται με το Google Ads εξηγεί πώς οι αποσυνδεδεμένες καμπάνιες και οι διαδικασίες πωλήσεων σπαταλούν ευκαιρίες.
Κρίνετε το συνολικό κόστος με βάση τα κατάλληλα ερωτήματα
Συμφωνήστε για ένα εξειδικευμένο αίτημα πριν από την έναρξη. Για μια τοπική υπηρεσία, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι κάποιος στην περιοχή εξυπηρέτησης ζητά μια διαθέσιμη θέση εργασίας. Για έναν προγραμματιστή, μπορεί να απαιτείται ένας κατάλληλος προϋπολογισμός, ενδιαφέρον για το έργο και ένα ρεαλιστικό χρονικό πλαίσιο αγοράς.
Στη συνέχεια, υπολογίστε δύο διαφορετικά στοιχεία:
- Κόστος μέσων ανά εξειδικευμένο ερώτημα: διαφημιστικές δαπάνες διαιρούμενες με τα ερωτήματα που αφορούν συγκεκριμένα άτομα.
- Πλήρες κόστος ανά εξειδικευμένο αίτημα: διαφήμιση, διαχείριση και το σχετικό μερίδιο άλλων εξόδων καμπάνιας διαιρούμενο με τα ερωτήματα με βάση τα κριτήρια.
Μην διαιρείτε με κάθε υποβολή φόρμας εάν πολλές υποβολές είναι διπλότυπες, ακατάλληλες ή μη προσβάσιμες. Για μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων, συνδέστε το αίτημα με το τελικό του αποτέλεσμα χρησιμοποιώντας μια οργανωμένη CRM και διαδικασία παρακολούθησης.
Τι να ζητήσετε σε μια γραπτή προσφορά
- Ξεχωριστή γραμμή για διαφημιστικές δαπάνες και διαχείριση.
- Οι εργασίες εγκατάστασης, τα εφάπαξ έξοδα και οι εξαιρέσεις.
- Οι καμπάνιες, οι τοποθεσίες, οι γλώσσες και οι σελίδες προορισμού που συμπεριλήφθηκαν.
- Ο ορισμός μιας μετατροπής και ένα εξειδικευμένο ερώτημα.
- Η πρόσβαση στον λογαριασμό σας, η ιδιοκτησία και οι ρυθμίσεις χρέωσης.
- Ένα παράδειγμα αναφοράς που δείχνει αποφάσεις και επιχειρηματικά αποτελέσματα.
- Η διάρκεια της σύμβασης, η προθεσμία προειδοποίησης και οι όροι παράδοσης.
Συχνές ερωτήσεις
Καταβάλλεται η αμοιβή διαχείρισης στην Google;
Όχι. Το τέλος διαχείρισης καταβάλλεται στον πάροχο που διαχειρίζεται την καμπάνια. Οι διαφημιστικές δαπάνες πληρώνουν για τα μέσα ενημέρωσης μέσω της Google. Επιβεβαιώστε εάν πληρώνετε απευθείας την Google ή εάν ο πάροχος τιμολογεί και τα δύο στοιχεία.
Πρέπει μια μικρή επιχείρηση στην Κύπρο να ξεκινήσει με μεγάλο προϋπολογισμό;
Ξεκινήστε με έναν προϋπολογισμό που δικαιολογείται από την προσφορά σας, την αξία του πελάτη, την χωρητικότητα και τη διαθέσιμη ζήτηση αναζήτησης. Μια στοχευμένη δοκιμή με λειτουργική μέτρηση είναι πιο κατατοπιστική από τον διαχωρισμό ενός μικρού προϋπολογισμού σε πολλές άσχετες υπηρεσίες.
Εγγυάται καλύτερα αποτελέσματα μια υψηλότερη αμοιβή διαχείρισης;
Όχι. Ρωτήστε τι επιτυγχάνει το πρόσθετο πεδίο εφαρμογής και πώς θα μετρηθεί. Μια αμοιβή από μόνη της δεν βεβαιώνει την επάρκεια και μια χαμηλή αμοιβή δεν αποκαλύπτει το συνολικό κόστος της καμπάνιας.
Λάβετε μια προσφορά που μπορείτε να αξιολογήσετε
CREATE υπηρεσία πληρωμένης διαφήμισης και δημιουργίας δυνητικών πελατών συνδέει τις καμπάνιες με τις σελίδες και την παρακολούθηση που χρειάζονται. Αίτημα πρότασης με συγκεκριμένο πεδίο εφαρμογής με την υπηρεσία σας, την αγορά-στόχο σας, την κατάσταση του τρέχοντος λογαριασμού σας και τον προβλεπόμενο προϋπολογισμό διαφήμισης.