Πώς ένας ιδρυτής τεχνολογίας διέταξε την κυπριακή βιομηχανία μοντελοποίησης

Αυτό που ξεκίνησε ως μια απλή αναζήτηση για ένα μοντέλο έγινε ο οδηγός για έναν εντελώς διαφορετικό τρόπο δημιουργίας επιχειρήσεων.

Η Αναζήτηση Που Άλλαξε Τα Πάντα

Θα έπρεπε να πάρει πέντε λεπτά. Αντ' αυτού, άλλαξε την πορεία της καριέρας μου.

Λίγα χρόνια πριν, δουλεύοντας στα τμήματα μάρκετινγκ της Korantina Homes και της Square One, ήμουν υπεύθυνος για την οργάνωση εμπορικών φωτογραφήσεων για πολυτελείς αναπτύξεις σε όλη την Κύπρο. Μία από αυτές τις αρμοδιότητες ήταν η εύρεση μοντέλων.

Υπέθεσα ότι θα ήταν απλό.

Άνοιξε το Google.

Κάνε μερικές κλήσεις.

Κάντε κράτηση για το ταλέντο.

Προχωρήστε στο επόμενο έργο.

Αντ' αυτού, βρήκα ξεπερασμένους ιστότοπους, χαλασμένες φόρμες επικοινωνίας, αργούς χρόνους απόκρισης και μια διαδικασία κράτησης που φαινόταν εντελώς αποκομμένη από τον τρόπο λειτουργίας των σύγχρονων επιχειρήσεων.

Το πρόβλημα δεν ήταν ότι η Κύπρος υστερούσε σε ταλαντούχους ανθρώπους.

Το πρόβλημα ήταν ότι οι επιχειρήσεις δυσκολεύονταν να τους βρουν.

Αφού αντιμετώπιζα την ίδια απογοήτευση από έργο σε έργο, σταμάτησα να αναρωτιέμαι πού θα μπορούσα να βρω καλύτερα μοντέλα.

Άρχισα να θέτω ένα διαφορετικό ερώτημα.

Γιατί δεν υπάρχει ένα καλύτερο σύστημα;

Αυτό το ερώτημα έγινε τελικά το Models Cyprus.

Κατασκευάζοντας την Πρώτη Πλατφόρμα

Όταν πρωτοείχα την ιδέα, δεν σκεφτόμουν να φτιάξω μια επιχείρηση.

Ειλικρινά, δεν είχα ιδέα πώς θα μπορούσε να κερδίσει χρήματα. Απλώς πίστευα ότι θα διευκόλυνε τις επιχειρήσεις που αναζητούν ταλέντα, δημιουργώντας παράλληλα περισσότερες ευκαιρίες για τα μοντέλα.

Και έτσι το έφτιαξα.

Τους επόμενους μήνες, ενώ εξακολουθούσα να εργάζομαι πλήρους απασχόλησης, περνούσα τα βράδια και τα Σαββατοκύριακα αναπτύσσοντας την πρώτη έκδοση του Models Cyprus.

Η κατασκευή του ιστότοπου δεν ήταν το δυσκολότερο κομμάτι.

Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης ήταν.

Ο κλάδος του μόντελινγκ βασιζόταν σε μεγάλο βαθμό σε σελίδες στο Instagram και σε ανεπίσημα δίκτυα, οπότε χρειάστηκε χρόνος για να πειστούν τόσο οι επιχειρήσεις όσο και τα μοντέλα ότι επρόκειτο για μια επαγγελματική πλατφόρμα. Κάθε κράτηση, κάθε σύσταση και κάθε ικανοποιημένος πελάτης συνέβαλαν στην οικοδόμηση της αξιοπιστίας.

Η εμπιστοσύνη δεν ήταν κάτι που μπορούσαμε να διαφημίσουμε.

Έπρεπε να το κερδίσεις.

Περισσότερο από μια πλατφόρμα μοντελοποίησης

Όταν ίδρυσα την CREATE, δεν είχα σκοπό να δημιουργήσω μια ακόμη εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ.

Ήθελα να δημιουργήσω μια εταιρεία που θα έλυνε πραγματικά επιχειρηματικά προβλήματα μέσω της τεχνολογίας, της δημιουργικότητας και των συστημάτων.

Η εμπειρία μου στον τομέα της ανάπτυξης λογισμικού με έμαθε να σκέφτομαι με βάση τα συστήματα. Το μάρκετινγκ μου έδειξε πού παρουσίαζαν προβλήματα αυτά τα συστήματα. Ο συνδυασμός των δύο αποτέλεσε τη βάση για όλα όσα έχουμε δημιουργήσει από τότε.

Αντί να δημιουργήσω ένα ακόμη παραδοσιακό πρακτορείο μοντέλων, δημιούργησα μια πλατφόρμα που εστιάζει στην ανακάλυψη και όχι στην εκπροσώπηση.

Ο στόχος δεν ήταν να αντικατασταθούν οι υπηρεσίες.

Ήταν για να αφαιρεθεί η τριβή.

Οι επιχειρήσεις χρειάζονταν έναν ταχύτερο τρόπο ανακάλυψης ταλέντων.

Τα μοντέλα άξιζαν μια πλατφόρμα που θα τους καθιστούσε ευκολότερα να βρεθούν.

Η τεχνολογία κατέστησε και τα δύο δυνατά.

Κατασκευασμένο για την Google, Όχι για το Instagram

Μία από τις μεγαλύτερες αποφάσεις που πήρα δεν είχε καμία σχέση με το μόντελινγκ.

Είχε να κάνει αποκλειστικά με την Google.

Ενώ μεγάλο μέρος του κλάδου επικεντρωνόταν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εγώ κόλλησα με την πρόθεση αναζήτησης.

Κάποιος που χαζεύει στο Instagram μπορεί να θαυμάσει ένα μοντέλο.

Κάποιος που ψάχνει στο Google για “Μοντέλα Κύπρου” ήδη αναζητά να προσλάβει έναν.

Αυτός είναι ένας εντελώς διαφορετικός πελάτης.

Από την πρώτη μέρα, κάθε απόφαση—από την αρχιτεκτονική του ιστότοπου μέχρι τον τρόπο δομής των προφίλ μεμονωμένων μοντέλων—σχεδιάστηκε με βάση έναν στόχο:

Εμφανιστείτε τη στιγμή που οι επιχειρήσεις αρχίζουν να αναζητούν.

Κοιτάζοντας πίσω, δεν νομίζω ότι τα Models Cyprus ήταν απλώς η πρώτη μου επιτυχημένη πλατφόρμα.

Νομίζω ότι ήταν η πρώτη μου επιτυχημένη μελέτη περίπτωσης.

Ήταν εκεί που ήθελα να αποδείξω – στον εαυτό μου περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο – ότι υπήρχε ένας διαφορετικός τρόπος να χτιστεί και να διατεθεί στην αγορά μια επιχείρηση.

Ήθελα να δω αν η επίλυση ενός πραγματικού προβλήματος, η δημιουργία μιας εξαιρετικής εμπειρίας χρήστη και η οικοδόμηση μακροπρόθεσμης ορατότητας μέσω της Google θα μπορούσαν να αποφέρουν βιώσιμη ανάπτυξη.

Τα μοντέλα της Κύπρου απέδειξαν ότι μπορούσαν.

Το πιο σημαντικό, έγινε το σχέδιο για το CREATE.

Το Σημείο Καμπής

Δεν υπήρχε ούτε μία κράτηση που να με έπειθε ότι η πλατφόρμα λειτουργούσε.

Το πραγματικό σημείο καμπής ήρθε όταν συνειδητοποίησα ότι δεν μπορούσα να το διαχειριστώ πια μόνος μου.

Καθώς αυξάνονταν οι ερωτήσεις, οι κρατήσεις και η διαχείριση, η εξισορρόπηση της πλατφόρμας παράλληλα με μια πλήρη απασχόληση καριέρα έγινε αδύνατη.

Η πρόσληψη του πρώτου μου μέλους ομάδας δεν ήταν απλώς ένα ακόμα ορόσημο.

Ήταν απόδειξη ότι το σύστημα λειτουργούσε.

Σήμερα, η Models Cyprus έχει εξελιχθεί σε ένα δίκτυο με περισσότερα από 250 επαληθευμένα μοντέλα, ηθοποιούς, προσωπικό προώθησης και δημιουργούς περιεχομένου, υποστηρίζοντας καμπάνιες για μάρκες όπως οι iFLY Luggage, Anassa Resort, Cap St Georges Hotel & Resort, κορυφαίοι κατασκευαστές ακινήτων, ξενοδοχειακοί όμιλοι και διεθνείς εταιρείες παραγωγής.

Είμαι απίστευτα περήφανος για αυτά τα έργα.

Αλλά το επίτευγμα για το οποίο είμαι πιο περήφανος ήταν η ανάληψη του αρχικού ρίσκου.

Το να αφήσω μια ασφαλή καριέρα σε μια εταιρεία που πραγματικά απολάμβανα για να χτίσω κάτι από το μηδέν χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση δεν ήταν εύκολο.

Ήταν δύσκολοι μήνες, ιδιαίτερα στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης της CREATE, αλλά κάθε πρόκληση ενίσχυε την πίστη ότι χτίζαμε κάτι άξιο.

Η Ευρύτερη Εικόνα

Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι η Models Cyprus είναι η επιχείρηση.

Δεν είναι.

Ήταν η πρώτη απόδειξη της έννοιας για ένα πολύ μεγαλύτερο όραμα.

Οι επιχειρήσεις συχνά καταφθάνουν αναζητώντας μοντέλα, αλλά οι εμπορικές παραγωγές σπάνια σταματούν εκεί. Χρειάζονται επίσης φωτογραφία, βιντεοσκόπηση, ιστοσελίδες, SEO, branding και performance marketing.

Λύνοντας ένα πρόβλημα εξαιρετικά καλά, κερδίσαμε την ευκαιρία να λύσουμε το επόμενο.

Αυτή η φιλοσοφία έχει διαμορφώσει ό,τι έχουμε χτίσει από τότε.

Η ίδια λογική εφαρμόζεται τώρα σε νέους κλάδους μέσω πλατφορμών όπως τα Restaurants Cyprus, Doctors Cyprus και, πιο πρόσφατα, τα Models Greece, σηματοδοτώντας την πρώτη μας επέκταση εκτός Κύπρου.

Διαφορετικοί κλάδοι.

Διαφορετικά κοινά.

Το ίδιο σχέδιο.

Βρες ένα πραγματικό πρόβλημα.

Αμφισβήτησε τις παλιές παραδοχές.

Φτιάξε κάτι καλύτερο.

Κοιτάζοντας Μπροστά

Οι άνθρωποι με ρωτούν συχνά τι ακριβώς κάνει το CREATE.

Η απλούστερη απάντηση είναι το ψηφιακό μάρκετινγκ.

Η πιο ακριβής απάντηση είναι ότι χτίζουμε συστήματα που βοηθούν τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν.

Τα μοντέλα της Κύπρος ποτέ δεν ήταν ο προορισμός.

Ήταν η πρώτη απόδειξη ότι η προσέγγισή μας λειτουργεί.

Σήμερα, αυτό το ίδιο σχέδιο διαμορφώνει κάθε πλατφόρμα, ιστότοπο και στρατηγική μάρκετινγκ που δημιουργούμε, και αποτελεί τη βάση για την επέκτασή μας σε νέους κλάδους και χώρες.

Το σύνθημά μας ήταν πάντα Ζωντανεμένο από την CREATE.

Για μένα, ποτέ δεν ήταν η υπόθεση να δώσω ζωή σε μάρκες.

Αφορά τη μετατροπή ιδεών σε πράξη.

Κοιτάζοντας πίσω, είμαι ευγνώμων που μια απογοητευτική αναζήτηση στο Google με οδήγησε σε αυτόν τον δρόμο.

Επειδή δεν άλλαξε απλώς τον τρόπο που οι επιχειρήσεις βρίσκουν μοντέλα.

Έγινε το προσχέδιο για όλα όσα χτίσαμε έκτοτε.