Το Google Ads για έναν κατασκευαστή ακινήτων στην Κύπρο θα πρέπει να συνδέει την αναζήτηση ενός αγοραστή με μια σχετική ανάπτυξη και μια χρήσιμη συζήτηση πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σχεδιάζετε μαζί τις λέξεις-κλειδιά, τη σελίδα του έργου, τις ερωτήσεις αξιολόγησης και την παρακολούθηση. Ένα χαμηλό κόστος ανά υποβολή φόρμας είναι χρήσιμο μόνο όταν αυτές οι υποβολές έχουν μια ρεαλιστική σύνδεση με την διαθέσιμη ιδιότητα.
Ξεκινήστε με το ακίνητο που μπορείτε να πουλήσετε σήμερα: τοποθεσία, τύπος ακινήτου, διαθέσιμες μονάδες, πληροφορίες τιμής, στάδιο παράδοσης και ανάγκες αγοραστή. Στη συνέχεια, αποφασίστε ποιες αναζητήσεις αξίζουν μια ειδική καμπάνια και ποια στοιχεία χρειάζεται η ομάδα πωλήσεων από κάθε ερώτημα.
Ξεκινήστε με την ανάπτυξη και την ερώτηση του αγοραστή
“Η ”Ακίνητα στην Κύπρο» μπορεί να καλύπτει πολλές προθέσεις. Κάποιος που κάνει έρευνα για μια χώρα βρίσκεται σε διαφορετικό στάδιο από κάποιον που αναζητά έναν συγκεκριμένο τύπο διαμερίσματος σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Η δομή του λογαριασμού σας θα πρέπει να καθιστά ορατές αυτές τις διαφορές.
| Ενδεικτικό θέμα αναζήτησης | Πιθανή ερώτηση προς απάντηση | Χρήσιμος προορισμός |
|---|---|---|
| Νέα διαμερίσματα σε μια ονομαστική περιοχή | Τι είναι διαθέσιμο εδώ; | Μια σχετική σελίδα ανάπτυξης με την τρέχουσα διαθεσιμότητα |
| Μια επώνυμη ανάπτυξη | Αυτό είναι το έργο για το οποίο άκουσα; | Η επίσημη σελίδα του έργου με σαφή ταυτότητα και στοιχεία επικοινωνίας |
| Διαμερίσματα εκτός σχεδίου σε μια πόλη | Τι θα παραδοθεί και πότε; | Μια σελίδα έργου που εξηγεί το πραγματικό στάδιο και το χρονοδιάγραμμα |
| Ευρεία έρευνα ακινήτων στην Κύπρο | Από πού πρέπει να ξεκινήσω; | Μια ενημερωτική διαδρομή κατάλληλη για το προηγούμενο στάδιο αγοράς |
Αυτά είναι παραδείγματα σχεδιασμού, όχι εκτιμήσεις όγκου λέξεων-κλειδιών. Επικυρώστε τη γλώσσα και τη ζήτηση χρησιμοποιώντας δεδομένα λογαριασμού, έρευνα λέξεων-κλειδιών και τις ερωτήσεις που λαμβάνει ήδη η ομάδα πωλήσεών σας.
Ξεχωριστές καμπάνιες όπου οι επιχειρηματικές αποφάσεις διαφέρουν
Διαχωρίστε τις αναπτύξεις όταν έχουν διαφορετικούς προϋπολογισμούς, διαθεσιμότητα, τοποθεσίες ή προτεραιότητες πωλήσεων. Διαχωρίστε τις αγορές αγοραστών όταν το μήνυμα, η διαδικασία απόκρισης ή ο εμπορικός στόχος διαφέρει πραγματικά. Αποφύγετε τη δημιουργία δεκάδων μικροσκοπικών καμπανιών μόνο και μόνο επειδή το επιτρέπει ο λογαριασμός.
Διατηρήστε το ενδιαφέρον για την επωνυμία σας αναγνωρίσιμο. Ένα ερώτημα από κάποιον που αναζητά το ακριβές όνομα της ανάπτυξης μπορεί να αντικατοπτρίζει προηγούμενη προβολή στον ιστότοπό σας, στις πινακίδες, στις παραπομπές ή σε άλλο μάρκετινγκ. Δεν θα πρέπει να παρουσιάζεται αυτόματα ως ένας εντελώς νέος αγοραστής που ανακαλύφθηκε μέσω πληρωμένης αναζήτησης.
Η ευρύτερη Οδηγός δημιουργίας υποψήφιων πελατών για κατασκευαστές ακινήτων εξηγεί πώς η αναζήτηση ταιριάζει με άλλα κανάλια.
Κάντε σκόπιμη την τοπική και την υπερπόντια στόχευση
Ένας αγοραστής που ζει στο εξωτερικό μπορεί να εξακολουθεί να αποτελεί έγκυρο υποψήφιο για ακίνητο στην Κύπρο. Η Google επιλογές τοποθεσίας Διακρίνετε τα άτομα που βρίσκονται σε μια τοποθεσία από τα άτομα που δείχνουν ενδιαφέρον για αυτήν. Επιλέξτε την προσέγγιση σε σχέση με την περιγραφή του αγοραστή σας και εξετάστε τις πραγματικές τοποθεσίες αναζήτησης αντί να υποθέτετε ότι κάθε κλικ στο εξωτερικό είναι σπατάλη.
Για μια καμπάνια που απευθύνεται σε κατοίκους μιας συγκεκριμένης αγοράς, εξετάστε πώς η στόχευση βάσει παρουσίας υποστηρίζει αυτόν τον στόχο. Για μια διεθνή καμπάνια έργου, ορίστε τις χώρες-στόχους, τις γλώσσες, τις ώρες εργασίας και την ανταπόκριση στις πωλήσεις. Η γλώσσα, η τοποθεσία και η εθνικότητα είναι διαφορετικές έννοιες. Μην χρησιμοποιείτε τη μία ως απρόσεκτο υποκατάστατο μιας άλλης.
Η στόχευση πρέπει επίσης να σέβεται τις ισχύουσες πολιτικές της πλατφόρμας. Η διαδικασία έγκρισης θα πρέπει να επικεντρώνεται σε νόμιμες απαιτήσεις αγοράς, όπως οι ανάγκες σε ακίνητα, ο προϋπολογισμός και το χρονοδιάγραμμα.
Δώστε σε κάθε έργο μια σελίδα που να αξίζει το ερώτημα
Η αποστολή όλων των κλικ σε μια γενική αρχική σελίδα ζητά από τον αγοραστή να επαναλάβει την αναζήτηση. Μια χρήσιμη σελίδα ανάπτυξης θα πρέπει να απαντά στις ακόλουθες πρακτικές ερωτήσεις:
- Πού ακριβώς βρίσκεται η ανάπτυξη και τι την περιβάλλει;
- Ποιοι τύποι ακινήτων και μονάδες είναι στην πραγματικότητα διαθέσιμοι;
- Ποιες πληροφορίες τιμών μπορούν να αναφερθούν με ακρίβεια;
- Ποιες εικόνες είναι φωτογραφίες και ποιες είναι αρχιτεκτονικές απεικονίσεις;
- Ποιο είναι το τρέχον στάδιο κατασκευής ή παράδοσης;
- Πώς μπορεί κάποιος να ζητήσει λεπτομέρειες ή να κανονίσει μια συζήτηση;
Διατηρήστε τη διαθεσιμότητα και τα χρονοδιαγράμματα ενημερωμένα. Οι ετικέτες αποδίδονται με σαφήνεια. Μην χρησιμοποιείτε μια καμπάνια αναζήτησης πληροφοριών για να υποβάλλετε μη επαληθευμένες αξιώσεις επένδυσης, διαμονής ή οικονομικής απόδοσης.
Μια σύντομη φόρμα μπορεί να ζητήσει στοιχεία επικοινωνίας, το έργο που σας ενδιαφέρει και ένα ή δύο σημεία προσόντων που θα χρησιμοποιήσει στην πραγματικότητα η ομάδα. Εξηγήστε το επόμενο βήμα. Εάν η απάντηση θα είναι μια κλήση πωλήσεων, διευκρινίστε το πριν από την υποβολή.
Ορίστε μια εξειδικευμένη έρευνα ακινήτου
Create ένας απλός κανόνας με την ομάδα πωλήσεων. Για παράδειγμα, μια υποθετική ανάπτυξη διαμερισμάτων μπορεί να απαιτεί ενδιαφέρον για τη σωστή τοποθεσία, έναν προϋπολογισμό συμβατό με τις διαθέσιμες μονάδες και ένα χρονικό πλαίσιο αγοράς με το οποίο μπορεί να εργαστεί η ομάδα.
Καταγράψτε γιατί ένα ερώτημα είναι ακατάλληλο. Η “χαμηλή ποιότητα” είναι πολύ ασαφής για να βελτιώσει μια καμπάνια. Χρήσιμοι λόγοι περιλαμβάνουν ερώτημα ενοικίασης, λάθος τύπο ακινήτου, διπλότυπο, μη διαθέσιμο εύρος προϋπολογισμού, μη προσβάσιμη επαφή ή ενδιαφέρον για μια ήδη πωλημένη μονάδα.
Εξετάστε αυτούς τους λόγους δίπλα στα θέματα αναζήτησης και τις σελίδες προορισμού. Εάν τα αιτήματα ενοικίασης κυριαρχούν σε μια καμπάνια πωλήσεων, η διατύπωση και η συνάφεια αναζήτησης χρήζουν προσοχής. Εάν τα κατάλληλα άτομα ρωτήσουν αλλά κανείς δεν τους φτάσει άμεσα, το πρόβλημα μπορεί να παραμείνει μετά τη διαφήμιση.
Μετρήστε τα βήματα μετά τη φόρμα
Χρησιμοποιήστε μια κοινή διαδικασία, όπως λήψη ερωτήματος, επικοινωνία, αξιολόγηση, κράτηση επίσκεψης ή συμβουλευτικής και αποτέλεσμα πωλήσεων. Προσαρμόστε τα στάδια στην πραγματική επιχείρηση αντί να αντιγράφετε ένα περίπλοκο πρότυπο.
Η Google υποστηρίζει στόχοι δυνητικών πελατών που πληρούν τις προϋποθέσεις και έχουν μετατραπεί. Όπου η ρύθμιση μέτρησης και τα δικαιώματα δεδομένων το υποστηρίζουν, η ανατροφοδότηση σταδίων πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει στη σύνδεση της διαφήμισης με πιο ουσιαστικά αποτελέσματα. Αρχικά, βεβαιωθείτε ότι η ομάδα καταγράφει αυτά τα στάδια με συνέπεια.
A CRM ακινήτων μπορεί να διατηρήσει μαζί την πηγή της καμπάνιας, το ενδιαφέρον του έργου, τον υπεύθυνο πωλητή και την επόμενη ενέργεια. Κρίνετε τις πρόσφατες ομάδες έρευνας μόνο αφού λάβετε υπόψη τον πραγματικό κύκλο πωλήσεών σας. Οι νέοι υποψήφιοι πελάτες αυτής της εβδομάδας δεν πρέπει να συγκρίνονται άμεσα με ευκαιρίες μηνών που είχαν χρόνο να κλείσουν.
Μια πρακτική ακολουθία εκτόξευσης
- Επιλέξτε το έργο και επιβεβαιώστε τα τρέχοντα εμπορικά του στοιχεία.
- Συμφωνήστε για τις αγορές-στόχους και τα κριτήρια επιλεξιμότητας.
- Δημιουργήστε τα θέματα αναζήτησης, τις διαφημίσεις και τη σελίδα έργου που ταιριάζει.
- Δοκιμάστε τη φόρμα, την παρακολούθηση της πηγής και την παράδοση στον υπεύθυνο πωλητή.
- Έναρξη με καθορισμένο προϋπολογισμό και ημερομηνία αναθεώρησης.
- Εξετάστε μαζί τη συνάφεια αναζήτησης και τα σχόλια για το κατάλληλο ερώτημα.
- Αναπτύξτε μόνο όταν η καμπάνια και η διαδικασία απόκρισης υποστηρίζουν την απόφαση.
Συχνές ερωτήσεις
Θα έπρεπε κάθε ανάπτυξη να έχει τη δική της καμπάνια;
Συχνά υπάρχει ένας καλός λόγος όταν οι προϋπολογισμοί, η διαθεσιμότητα ή το κοινό διαφέρουν. Η τελική δομή θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει τη ζήτηση και τον διαθέσιμο προϋπολογισμό. Οι πολύ μικρές, κατακερματισμένες καμπάνιες ενδέχεται να δυσχεράνουν την αξιολόγηση.
Είναι οι λήψεις φυλλαδίων κατάλληλες για υποψήφιους πελάτες;
Μια λήψη σηματοδοτεί ενδιαφέρον. Αντιμετωπίστε την ως ξεχωριστό στάδιο μέχρι να έχετε αρκετές πληροφορίες για να διαπιστώσετε την καταλληλότητα και την δυνατότητα επικοινωνίας. Μην αναφέρετε κάθε λήψη ως αγοραστή έτοιμο για πώληση.
Μπορεί το Google Ads να λειτουργήσει παράλληλα με το SEO ακινήτων;
Ναι. Η πληρωμένη αναζήτηση μπορεί να δοκιμάσει προσφορές και να καταγράψει επιλεγμένη ζήτηση, ενώ χρήσιμο περιεχόμενο έργων και περιοχών υποστηρίζει την οργανική ανακάλυψη. Διαβάστε τα δικά μας Οδηγός SEO για κατασκευαστές ακινήτων για αυτή τη μακροπρόθεσμη εργασία.
Συνδέστε τη διαφήμιση του έργου με τη διαδικασία πωλήσεων
CREATE Μελέτη περίπτωσης Palmera Gardens δείχνει ένα ευρύτερο πλαίσιο μάρκετινγκ προγραμματιστών. Δεν θα πρέπει να εκλαμβάνεται ως αποτέλεσμα μόνο για το Google Ads. Για να συζητήσουμε την ανάπτυξή σας, αίτημα πρότασης που καλύπτει μαζί την καμπάνια, τη σελίδα του έργου και τη ροή εργασίας ερωτήματος.